上半年，北京天蘭天、天匯、通州等8大尾貨市場的銷售額已超過20億元。僅天蘭天尾貨市場一家，兩年來已經(jīng)成就不下500位百萬富翁。據(jù)天蘭天尾貨市場負(fù)責(zé)人介紹，8月下旬共接待“淘客”達(dá)18萬人次。8月29日當(dāng)天，來自鄭州的“尾貨采購團(tuán)”，就采購了20多萬件尾貨服裝。

　　尾貨市場迎來新機(jī)遇

　　現(xiàn)正值服裝市場的黃金季，北京天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場管理部門提供的數(shù)據(jù)顯示：8月下旬該市場共接待18萬人次，8月29日當(dāng)天接待超過3.2萬人次，創(chuàng)今年接待高峰。根據(jù)調(diào)查顯示，10天出貨量超過120萬件，交易額超過2000萬元。市場三層一個個體攤位商戶單日單筆批發(fā)交易額為12萬元。天蘭天尾貨市場總策劃梁吉良認(rèn)為，金融危機(jī)帶來的充足貨源給尾貨市場帶來了新的發(fā)展良機(jī)。目前，天蘭天尾貨市場和位于珠三角、廣州、常熟、青島等地的廠商以及大型尾貨批發(fā)中心直接建立了尾貨供貨關(guān)系，掌握著幾千條廠商和經(jīng)銷商的供貨線索。貨源決定著尾貨市場的生命線，這也就是天蘭天能夠始終保持低價贏得競爭，立于不敗之地的主要原因。此外，尾貨市場正逐漸成為產(chǎn)品內(nèi)銷的新通路。從去年國內(nèi)一二線品牌甘心“下嫁”尾貨市場來看，品牌企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整是大勢所趨，擴(kuò)大內(nèi)需、平衡內(nèi)銷市場、增加終端銷售網(wǎng)點(diǎn)則是最有效的解決方案。

　　隨著我國出口持續(xù)疲軟，增長乏力，出口型服裝企業(yè)如何生存？打開國內(nèi)市場就是不二選擇。但是，多年放棄國內(nèi)戰(zhàn)線，專攻國際市場，國內(nèi)市場對于他們來說已經(jīng)是別人的疆土，想要在別人的地盤上立足是何其艱難。在國內(nèi)服裝零售業(yè)普遍不景氣的今天，火爆的服裝尾貨市場正好滿足了他們的需求，即先從尾貨市場初步打開市場通道，讓消費(fèi)者認(rèn)知，然后自下而上地開辟自己的銷售通路。目前已經(jīng)有一些廠家正在與天蘭天尾貨市場洽談此項(xiàng)業(yè)務(wù)，他們看中的就是這家尾貨市場龐大的批發(fā)體系和這家尾貨商場在北京眾多的銷售渠道合作伙伴。

　　新定義為市場擴(kuò)大貨源

　　尾貨是積壓滯銷產(chǎn)品而非殘次品，尾貨市場應(yīng)與正貨市場保持一定的空間距離，在新出臺的尾貨市場行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，商務(wù)部不僅明確了尾貨的概念，還對尾貨的質(zhì)量作出了明確規(guī)定，要求尾貨在銷售之前必須要進(jìn)行質(zhì)量審核準(zhǔn)入制度，必須要注明商品產(chǎn)地、生產(chǎn)企業(yè)和商戶名稱。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷形成的尾貨，銷售市場要統(tǒng)一加中文標(biāo)識和說明。標(biāo)準(zhǔn)還對尾貨市場的經(jīng)營環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、經(jīng)營管理提出了相應(yīng)要求。

　　梁吉良介紹說，從標(biāo)準(zhǔn)對尾貨定義來講尾貨是指“在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品。包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過程中銷售剩余的商品等”。

　　新的定義放大了尾貨的概念，不單是指外貿(mào)尾單，還涵蓋了訂單外的產(chǎn)成品，比如廠家原單生產(chǎn)完后為了求高利潤二次生產(chǎn)的跟單，但此類產(chǎn)品一定是在不違背遵守知識產(chǎn)權(quán)的前提下生產(chǎn)出來的。與此同時，國內(nèi)一些品牌廠家的庫存、商場下架的產(chǎn)品均屬于尾貨的范疇，這樣使尾貨的源頭存量可能增加了25%左右。

　　盲目模仿者難以為繼

　　北京尾貨行業(yè)鼎盛時期，尾貨市場最多達(dá)到15家以上，另外還有3家規(guī)模超萬米的大型尾貨市場一直處于招商準(zhǔn)備之中，但是，大部分尾貨市場在開業(yè)半年后大都以關(guān)門歇業(yè)告終。

　　對此，天蘭天尾貨市場總經(jīng)理曾群海在接受采訪時說，在傳統(tǒng)意識里，服裝批發(fā)商城與商戶只是租賃關(guān)系。嚴(yán)格管理才是招商最終成功的保障。該尾貨市場有許多別人覺得不可思議的制度。比如市場早晨9點(diǎn)開門，所有商戶必須在9點(diǎn)鐘之前開門迎客，否則就會被罰款。有商戶認(rèn)為既然交了租金，門面的使用權(quán)就是自己的，開不開門賺不賺錢是自己的事。曾群海補(bǔ)充說，商城里人氣非常關(guān)鍵，而消費(fèi)體驗(yàn)影響人氣，如果一個通道有三四家商戶沒開門，就會影響這一條通道的人氣。

　　曾群海表示，該商場打出尾貨的概念吸引了大量的客流，一些非尾貨商戶也想進(jìn)入，因?yàn)槿肆骶鸵馕吨�銷量。而市場卻不能開這個口子。非尾貨占的份額太大，市場的總體價格必然會提升，其價格的競爭力就會喪失。為了更方便市場監(jiān)督管理和顧客監(jiān)督投訴，市場管理方特地為每個商戶單獨(dú)辦理了營業(yè)執(zhí)照，這就為監(jiān)管商戶的守法經(jīng)營提供了直接的身份識別依據(jù)。到目前為止，天蘭天尾貨市場已清理出了占總商戶數(shù)量5%的不規(guī)范經(jīng)營商戶，綜合整治以來，從消費(fèi)者反映看效果不錯。

　　尾貨市場不賣尾貨，就會造成惡性循環(huán)。曾群海承認(rèn)商場內(nèi)商戶并非100%的尾貨商，尾貨商大約占了80%。他認(rèn)為這個比例不能再低了，很多打著尾貨概念的市場最后沒做成的最主要原因是尾貨比例太小，缺乏貨源。

　　聯(lián)手地產(chǎn)復(fù)合發(fā)展

　　尾貨地產(chǎn)論是梁吉良率先提出的一個商業(yè)發(fā)展新概念，它的理論基礎(chǔ)就是尾貨概念。尾貨概念的提出不僅開啟了一個新業(yè)態(tài)的發(fā)展，同時它還為目前嚴(yán)重過剩的商用地產(chǎn)項(xiàng)目開啟了全新的發(fā)展思路——復(fù)合開發(fā)、創(chuàng)新經(jīng)營。天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場不僅僅開啟了尾貨這一新興業(yè)態(tài)，也成為梁吉良尾貨地產(chǎn)論的一次成功實(shí)踐，梁吉良用尾貨概念盤活了一個發(fā)展前景暗淡的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，將“尾貨”和“尾樓”弱弱聯(lián)合，卻起到了核聚變的效果。梁吉良為記者分析說，未來天蘭天將舉起尾貨地產(chǎn)論大旗，將服裝尾貨經(jīng)營與處于不利經(jīng)營態(tài)勢下的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)合經(jīng)營，復(fù)合開發(fā)，盤活劣勢地產(chǎn)的潛在價值，促進(jìn)多業(yè)態(tài)多行業(yè)共同繁榮。

　　天蘭天服裝尾貨市場的成功不僅僅是一個服裝零售型企業(yè)的成功，它的成功對經(jīng)濟(jì)界、商界人士都有很重要的研究價值，對未來商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目后期的商業(yè)開發(fā)具有極其重大的啟示作用。在服裝市場經(jīng)營成功和由它帶動的商業(yè)地產(chǎn)增值這個共贏關(guān)系中，商業(yè)地產(chǎn)無疑是大贏家。

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